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波奇宠物主要分为五大部分:商城、社区、发布

  笔者在大学的时候就对宠物行业情有独钟,虽然没有从事该行业,但是依然觉得宠物行业有不可估量的市场。笔者对宠物相关APP进行了产品分析,这篇文章更侧重于对宠物行业的了解和粗略分析。

  笔者在大学的时候就对宠物行业情有独钟,虽然没有从事该行业,但是依然觉得宠物行业有不可估量的市场。笔者对宠物相关APP进行了产品分析,这篇文章更侧重于对宠物行业的了解和粗略分析。

  近期正在观望新的工作机会,利用空余时间,对宠物相关APP做了粗浅的分析,毕竟这是自我大学以来就看好的行业。

  将此文章上传于此,一方面是想通过自己的文章来获取更多的工作机会,另一方面也想要同各位同仁交流。本人工作时间没有很久,文章中有不足的地方也请大家多多指正(指导性意见,杠精勿扰)。

  根据2017~2019年中国宠物行业白皮书调查统计显示:2019年全国城镇宠物犬猫数量达9915万只,同比去年的9149万只增长了8.4%,如图1-1所示;其中宠物犬只数为5503万只,同比去年增长8.2%;宠物猫只数为4412万只,同比去年增长8.6%。

  随着养猫狗等宠物数量的增加,宠物行业的市场规模也在急剧扩大,2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模达2024亿元,照比去年同比增长18.5%,如图1-2所示;其中宠物犬消费市场规模为1244亿元,同比去年增长17.8%,宠物猫消费市场规模为780亿元,同比去年增长19.6%。

  在宠物市场消费规模中,宠物用品中的零食以及宠物医疗中的药品占了绝大比重也增速最快。对于购买这种刚需的商品,零食和药品的渗透率均超过70%。

  除此之外,宠物用品中的宠物玩具、宠物干粮也是其中的一大支出,同时宠物医疗中的保健品的渗透率也依然有较大的提升空间。

  相对于刚需消费,服务类消费相对低频,宠物美容渗透率最高,其次是寄养,再次是宠物乐园;而宠物保险、训练、殡葬等消费正处于市场的“萌芽”阶段。

  结合近几年的宠物市场统计结果并整合发现,从2010年至2019年我国宠物市场规模近乎以直线所示,经计算每年的宠物市场规模平均以35.5%的态势增长,如果按照2016~2019的平均增长率(20.0)去计算,在2020年中国宠物市场消费规模有望达到2398亿元,如图1-4所示。

  由上图所示,全国养宠城市的繁荣度前六位的城市分别为北京市、上海市、广州市、天津市、成都市以及深圳市。

  由此可以看出一线城市或准一线城市是养宠的聚集地。因为这些城市是大多数打工者的主要流入地,所以养宠的分布与城市的整体消费水平、人口的流动度、人口的学历程度等有一定的直接或间接关系。

  由上图可以看到80、90后是养宠物的主力军,可见养宠逐渐趋近年轻化,70前更多是退休老人养宠物为伴,而70后预测目前可能是由于赡养老人及孩子没有足够的精力再去养一个宠物。

  在学历方面,宠物主为本科学历为主,大专为次,高中及以下再次,最后是硕士及以上,可以看出宠物主逐渐趋近于高学历化。

  在宠物主的性别、收入、婚姻的分布状况上来看,女性养宠占比远远高于男性养宠占比;从收入状况上来看,收入4000元以上的宠物占50.4%,其中月收入超过1万元的人群占比超过20%,宠物主人在逐渐大众化的同时,也在趋于高收入化;宠物主的婚姻状况,养宠人群中,单身人士占比比较大,为32.5%,其次是已婚有孩的家庭,占比为28.5%,而已婚无孩和恋爱中的人群养宠占比相对较少。

  通过对用户地域分布以及用户属性各方面的分析,最终得出有关养宠主的用户画像。

  将养宠主分成三种不同的人群并代入详细的用户情景中得出,养宠主基本是为了陪伴,并且都是把当做自己的亲人甚至是孩子,正因为如此,养宠主也会对自己的宠物格外的呵护,愿意花费时间和金钱去陪伴它们。

  通过对上面的现在市场与用户情况分析看,宠物行业有着非常光明的前景与形式,所以市面上也迸发出很多的移动手机APP来应对市场的发展。这些手机APP虽然都是踏足于宠物行业,但是涉及在不同方面上。

  在华为应用商店中选取68个宠物相关APP,对其进行分析以及分类,如下图3-1所示。

  通过对这些APP的介绍以及简单的试用,大体可将这些宠物APP分为以下几种类型:宠物健康、一站式服务、宠物商城、上门服务、宠物繁殖、宠物社交、家庭寄养、宠物买卖、咨询分享、宠物新闻、宠物托运、训狗服务、B端服务、智能硬件、宠物领养以及宠物媒介交友。

  每种类型的APP的侧重点不同,带来的商业产值也不同,所以每种类型APP的相似类型产品的数量也不同。详

  细的各类型产品数量如图3-2所示,其排名依次(如图3-3)为宠物商城、宠物买卖、一站式服务、宠物社交、宠物健康、智能硬件、B端服务、咨询分享、宠物寄养、宠物领养、宠物媒介交友、上门服务、宠物繁殖、宠物托运以及训狗服务。

  由此可见,直接与用户进行线上交易的服务类型是各公司对其旗下产品的主要定位,但是不乏有一些垂直领域的APP在避开抱团竞争,采取另一种方式异军突起。

  由上图可以看出,在这68款软件中大部分的下载量并不乐观,下载量小于1万占比61.77%,下载量大于50万的仅仅有7.35%,这与养宠人的数量不成正比。可见在宠物移动端使用上面远远没有达到一个稳定期。

  从每一类型的APP中选取一款典型APP作为代表,进行详细的分析,从该产品的用户层面、产品层面、运营层面最后探究其商业层面。

  爱宠医生APP主打“宠物医生在线问诊”,虽然它的下载量不是该类型中最高的,但是在与其他宠物健康的APP相比更加的专业。下载量相对较高的人人宠宠物社区APP是以“社区+健康”的模式来进行的,而且其最近更新的版本已是在2017年的10月份了,所以选择爱宠医生APP来作为宠物健康类型的代表。

  该产品是一个宠物在线问诊的平台,通过拉拢全国各个宠物医院的宠物医生入驻,来吸引大量的养宠人士对自己宠物患有疾病进行咨询。用户在有咨询需求时,可以直接通过微信或支付宝支付来获取积分,然后选择一个自己心仪的医生进行咨询即可。

  整体的信息架构比较克制,没有太多繁琐的功能,四大模块定位准确无过多干扰信息,基本围绕该产品的核心价值主张“宠物医生在线问诊”来展开,内嵌两个兴奋型需求应用功能—疾病自查和养护手册。

  用户可以在首页推荐的宠物医生中选择心仪的医生,也可以在底部导航栏中的“找医生”模块查看详细的医生列表。在咨询前需要确认咨询积分是否充足,在积分足够的情况下方可与医生进行交流。

  寻找附近的宠物医院可以通过三种方式,第一种是在首页推荐的医院中查看,第二种点击底部导航栏的“找医院”查看,第三种是在进入了某个宠物医生的详细资料的所属医院部分查看。

  在用户增长方面,每邀请一个用户注册便收到200的积分,建议可以添加一个分享即可获得积分的功能;再一个可以增加会员制,邀请一个用户注册即可获得30天的免费会员,该会员享有特有的会员权限(看病分期、咨询优惠等等)。

  建议新用户注册之后,可获得一次免费咨询的机会,从而来亲身体验整个在线问诊过程。具体的过程可以是用户在注册登录之后,可以进行一个选择抽奖(问诊优惠券/固定医院指定医师问诊)从而获得问诊优惠。

  爱宠医生APP是由上海宠零网络科技有限公司创造的,该公司是在2015年06月15日注册公司,注册资金为16.377600万人民币。而由上图3-9可以看到爱宠医生APP的第一个版本是在2015年08月19日上线的,所以该产品是这家公司首推的一款产品,根据此后的频繁版本迭代可以看出这也是一个主力产品。

  该产品完善医生在线问诊业务后,逐步增加其他兴奋型需求(症状自查功能等),并且慢慢发展线上对线下的业务(医院看病分期等)。以这样的情况看,该产品是想专攻于宠物医疗方面,力求深入与专业,并且是以宠物医疗大平台化为发展目标的。

  预测以后可能会增加与线下医院业务的开展,比如列举出某个宠物医院可以对宠物做出哪些服务,用户可以自行在终端进行下单,然后到店服务;继续完善与宠物医生的在线问诊,可以征集宠物医生对宠物的某个疾病进行深入的讲解(文章形式/视频形式),然后用户通过使用积分兑换的形式,来读取并下载该视频或文章。

  爱宠医生作为一款专业的宠物在线问诊APP目前的核心就是满足有需求的宠物主与入驻的宠物医生进行付费咨询,但是该业务的运营方式还有待加强,比如医生的专业度(资质、擅长、证书等)、新用户的优惠、对线下医院门店业务线(看病预约等)的加强。

  波奇宠物是波奇网旗下专为爱宠人士,养宠家庭开发的一款宠物用品商城APP,为狗狗、猫猫、水族精选了上万款宠物必备用品,涵盖猫粮、狗粮、鱼虾龟粮、宠物零食玩具、宠物日用洗护、宠物保健医疗、宠物用品周边等。

  波奇宠物作为是一众宠物商城中最典型也是下载量最高的一个,同时也是这68款软件中下载数量最高的一个,其PC端波奇网早在2008年就已上线,并且是该行业的龙头老大(如图3-10所示),以综合服务类的宠物网站自居。

  其公司的slogan是“波奇全面关爱宠物生活”,所以其手机端在坐拥门户网站用户量的基础上,在2018年才上线第一版,短短一年时间就可以拥有384万的用户,可见其发展趋势也是非常快的。

  波奇宠物是一个自主销售式的B2C商城,用户用过该平台不仅可以购买入驻平台店铺的商品还可以购买波奇自主商城的商品。

  波奇宠物力求以全新的养宠理念,打造“电子商务+服务与新零售+社交”三位一体的全方位互联网平台,同时以流量、品牌宣传以及用户教育为其追寻的目标。

  波奇是一个卖东西的平台,这是它的商业本性,波奇可以帮助品牌商卖得更高效。

  波奇同时是一个品牌宣传的平台,其在京东、天猫的广告位,其实是特别多的,包括自有平台,都可以帮助到品牌商宣传。

  波奇在用户教育上有独到之处。波奇不只卖东西,还帮助好的宠物品牌,向用户做大量的普及教育工作。

  通过波奇商城、波奇宠物APP、波奇服务以及波奇百科这几个渠道,将各用户之间构建成一个将线上与线下业务联合起来的一个生态闭环。

  波奇宠物拥有超过390多家的合作供应商还有自营商城,在商城、社区、服务以及社交方面,得到来自广告主、会员制、店铺推广、自主销售还有增值服务(仓储物流建设,线上代运营等)各个方面的收益。

  波奇宠物主要分为五大部分:商城、社区、发布、服务以及我的。由此也可以看出,波奇宠物打造的是一个“社区+电子商务+服务”三位一体的全方位互联网平台,给用户不一样的购物体验。

  波奇宠物通过在社区中增加宠物类内容的生产平台,一方面丰富了用户的购物体验,另一方面弱社交模式的推广也是获客渠道。波奇宠物的新宠物电商模式不仅可以增加用户使用产品的停留时间,带来转化;同时也是对用户增长,留存的一种手段。

  这里从波奇宠物的三个方面(社区/社交、服务以及商城)去分析其产品的逻辑流程。

  在社交方面(如图3-13所示),用户可以在首页查看其他达人发布的相册/视频/文章动态并且可以进行评论/点赞/关注来支持达人;在社区方面,有问答、测评、话题、达人这四个部分的内容进行参与,用户也可以通过发布照片/视频/文章/问答来进行与其他用户的互动;

  在服务方面(如图3-14所示),波奇宠物与各地区的宠物店达成合作,直接在上面可以找到心仪的店家,选中一家点击进去可以查看其详细信息(包括名称、位置、电话预约、热门点评、营业时间、停车时间、停车信息、网络信息、商户介绍以及拥有的宠物服务人员的详情介绍和他人评价),同时可在手机端进行店家服务的结算(有优惠券可抵现);

  在商城方面(如图3-15所示),精选分类中有黑卡、超值拼团、砍价、0元好礼、国际好货、猫猫、狗狗、小宠以及精细分类。每种活动形式有不同的优惠方式和购买策略。除此之外在商品列表中还有新人专享、活动预售会场、今日秒杀、超值团购、限时抢购、必买清单、大牌会场、王牌爆款、类目直达以及猜你喜欢来从不同的角度上查看不同的商品,当用户进入一款商品的详情页面时,会面临立即购买或者加入购物车的选择,此时对商品的具体操作流程见下图3-16。

  会员制:波奇宠物的会员制有两种等级一种是神奇卡,一种是神奇黑卡。神奇卡享有会员四大权益:会员价、固定折扣、专属购物节、生日特权,而神奇黑卡享有会员十大权益:会员价(会比神奇卡更优惠,存在极少数价格相同的情况)、固定折扣、专属购物节、生日特权、波奇豆(每月发放200)、满15包邮、好礼分享券、专享客服、预售提前付、神奇森林(生豆游戏)。

  测评返现:用户通过写测试商品的文章来获取相应的收益,成为测评达人的用户收益会更高,另外加入神奇卡或是神奇黑卡的用户测评收益返现提点要比普通用户高1~2%。

  邀请好友:邀请的好友注册成功后将获得270元新人大礼包,同时自己将获得好友首单实付金额的15%作为奖励金,奖励金的额度超过10元可提现,累计超过100元可兑换商品。

  虚拟游戏:神奇森林,神奇黑卡的会员的专享增值收益,在权益有效期内的神奇黑卡用户可通过尅卡充值金额(实时充值)获得的额外收获,收获结果为波奇豆,获得的波奇豆可在波奇商城中使用。神奇星球,用户进入活动后,会获得神奇种子通过浇灌能量让种子升级长大。当种子生长到第6级满级后会长出1片金叶子可领取,使用金叶子可免费选择可兑换商品,完成5名邀请新用户任务可额外获得1片金叶子,并可兑换双份奖品。

  据Appannie上显示,波奇宠物APP是在2018年7月11日上第一个版本的,并且平均以一星期上新一个版本的速度来更新。从上图3-17中可以看到,波奇宠物在巩固商城业务的同时,丝毫没有松懈掉社区业务,可见波奇宠物是要将在弱社交强商务方面协调发展。

  当然,波奇宠物有如此快速的发展是和其社交方面的努力分不开的,通过增长累计用户的方式增强公司影响力从而增加收益。

  目前黑卡享受的私人订制除了普通商品优惠的权益之外,还有就是拥有专属客服,如果在此基础上升级为黑卡管家服务可以增大用户充值黑卡的欲望。服务内容可以包括专业人士对用户宠物情况进行评估、专人指定饮食计划、医疗计划、生育计划、运动计划、宠物动态热门等。

  宠物展,宠物公益活动,宠物运动会等形式增强宠物社区,提升波奇宠物的品牌。

  通过创建抖音、西瓜、快手等短视频官方账号,作为产品内部生产的内容发放通道,分享以宠物为内容的短视频,推动产品的用户流量获取。

  在科技部发布的《中国独角兽企业100强》中提到波奇网,排名第83名,是宠物行业唯一一家被称为独角兽的企业。

  波奇宠物作为众多宠物商城的代表,一直以“电子商务+服务与新零售+社交”三位一体的方式来发展。

  在社区方面,用户有问答、测评、话题和达人等方式进行交流;在商城上,用户有商品列表选择商品还有砍价拼团等形式;在服务上,波奇宠物连接了3000多家宠物店、宠物医院,在为用户提供方便的同时也给众多门店带来了客源,同时波奇宠物还自建多个仓库来提供货源。

  波奇宠物在运营上也是下足功夫,从会员、优惠、测评返现、邀请好友还有虚拟游戏等策略来提高运营。而现在波奇宠物还应加强其品牌影响力,来获得更多的用户,维持在宠物行业霸主地位。

  以上就是“68款宠物APP分析(上)”的全部内容,剩下的内容会抽时间发布上来。

  本人之前从事Java开发,进入产品没多久,同时现在“正在寻求一个新的工作机会”,目前在南京,但是年后有可能去北京。

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