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他才能从工厂处拿到自己的货

  原标题:首发 从出口到发力国内市场,宠物用品品牌「TOUCHDOG它它」完成千万级Pre-A轮融资

  创业邦获悉,宠物用品品牌「TOUCHDOG它它」(以下简称“它它”)宣布完成数千万元Pre-A轮融资,投资方包括某行业资源方、十方创投等,由宠业家担任财务顾问。

  目前,它它拥有TOUCHDOG、DOGHEILOS、TOUCHCAT等6个原创设计品牌,覆盖宠物窝垫、服饰、背包、牵绳、零食、玩具等7个品类,共有2000余个SKU。据它它创始人李伟波介绍,2018年整体营收近5000万元,平均客单价95元,利润数百万元。

  本轮融资后,在产品方面,它它将继续拓展品类,如宠物家居类产品,并计划与明星、IP等合作推出联名款;在渠道方面,自2017年从海外市场转向国内市场后,它它将以国内市场为主拓展各类平台型渠道。为此,在自有5000㎡工厂及当下合作的数十家供应商基础上,进一步提高供应链的稳定性也将是它它接下来发展的重点。

  1997年,现在颇具规模的连锁宠物医院瑞鹏还只是个出租屋里的小诊所。刚毕业没多久的李伟波从瑞鹏创始人彭永鹤手里买了他的第一只狗——一只金毛。此后他经常踏足这个出租屋,买些狗狗需要的粮食和用品。

  养狗几年,李伟波愈发感受到市面上宠物用品的匮乏。在那个仍以剩饭喂狗为主流的年代,狗粮只常见宝路一个牌子,遑论几近一片空白的宠物保健品市场,“成年人吃的酵母片都给狗狗治疗用”。

  当时也有做贸易型宠物用品的公司,但在李伟波看来,这些产品都很丑。相较起来,进口宠物用品看起来就较有设计感,显得洋气。

  积累的不满汇聚成李伟波脑海中一个越来越明晰的念头,做一个漂亮的宠物用品品牌。2003年,他进入一家宠物用品公司,为创业积累经验。

  一年后,李伟波带着也“不知道哪来的勇气”创立了它它,从“吃”入手,计划先做宠物零食包装设计。

  由于资金短缺、没有团队、资历不足,李伟波便带着设计稿,一个人冲到香港的宠物城连锁店,敲开办公室的门要求见采购总监。对方刚好有空,给了他十分钟的时间。当时,宠物城卖的食品多半是裸包装,李伟波的设计和概念让对方有了兴趣。再加上他承诺给对方的供货单价拥有很大的毛利空间,对方决定先试个1万包。

  “但我只是个设计师,没有钱”,李伟波坦承自己的现状,希望对方能先付款。要知道,只有先拿到钱,他才能从工厂处拿到自己的货。快速赛车

  “你等等,我上去一下。”他可能觉得我是个骗子,李伟波想。不成想,对方再下来时,手里拿着的是等值于5万元人民币的港币。

  这次“天方夜谭”的尝试让它它活了下来,这家宠物城也成了它它此后的稳定客户。到2006年,港台成为它它的主要市场。

  不过,这与李伟波设想的宠物用品品牌还想去甚远。接下来的几年中,李伟波一边推出新品类及品牌矩阵,一边不断完善顶层战略设计。在公司的长期发展方面,他想做宠物界的宜家+宝洁。

  围绕着宠物的衣、食、住、行以及安全需求,它它完成了一系列产品的设计、研发与生产:2007年,推出牵绳产品;2008年,收购一家5000㎡工厂,投入宠物背包生产;2009年,扩充宠物服装、窝垫品类;2014年还在日常着装基础上,推出户外品牌DOGHEILOS;2015年,将已有经验应用到猫用品上,推出TOUCHCAT。

  到目前为止,它它旗下拥有6个品牌,覆盖入门、中端及高端宠物主用户群,产品包括窝垫、服装、背包等7个品类。

  2016年以前,它它主要面向港台及海外市场,在海外拥有稳定的代理渠道,产品销往20余国家。

  在李伟波看来,国内宠物市场在当时仍处于起步阶段,发展缓慢。用户对宠物用品尚且消费甚少,对新兴品牌的包容度与接受度更是有限。相比之下,美国宠物市场已经进入稳定期,市场规模可观,市场教育也已经完成。

  随着我国GDP的不断增长,宠物行业市场规模也在不断提高。根据《2017年中国宠物行业白皮书》,2010年后,我国宠物行业进入快速发展期,市场规模年均增速30.9%,到2017年达到1340亿元。同时,我国养宠家庭达到5912万,占比17%。

  同时,国内80%以上的养宠家庭视宠物为孩子和亲人,高收入人群养宠比例高,且90后开始占据消费主导地位,

  “孤独经济”伴生下,国内宠物市场仍有很大的发展空间。李伟波也看到了这片蓝海。此时,国内宠物食品市场已是巨头垄断、小品牌不断涌现并恶战的局面,医疗也由三巨头坐镇。在李伟波看来,宠物用品则仍处于“军阀割据”阶段,供应商占主导地位,品牌尚未真正产生影响力。

  因此,2016年,李伟波决定发力国内市场,逐步建立国内批发渠道,覆盖店铺超过1万家。2017年,它它开启电商之路,建立天猫、京东旗舰店,并成为唯品会、亚马逊等平台的供应商。融资后,李伟波也正在筹备新媒体销售渠道及与其他平台的合作,并将在线下推行“店中店”模式及专柜模式。

  同时,它它将进一步扩充产品品类及孵化子品牌,并将跨界与其他行业合作打造联名品牌,与明星及IP合作打造新品牌。

  在品类与渠道拓展之外,李伟波正在规划自己的线下店。在他的设想中,这将是一个同时满足宠物主与宠物需求、提供多场景体验的大型宠物生活体验馆。

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