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也越来越追求猫咪的精神满足度

  《2018年中国宠物行业白皮书》显示,中国城镇养宠用户达到7,355万人,整体消费市场规模达到1,708亿,宠物商品的品牌与品质越来越受到“铲屎官”们的重视。根据数据,“90后”宠物主占比48.1%,快速赛车“80”后宠物主占比35%,这组数据显示年轻养宠族已经成为主流。随着年轻养宠主群体的不断增长,他们特有的网购习惯也为“萌宠经济”迎来新的发展。

  早期的中国的宠物行业,产品不是国外大品牌占据高端用户人群,就是低端杂牌国产的工厂产品占据低价宠物市场。但近几年开始中国的宠物行业有了不错的发展,很像上个世纪70年代的美国、80年代的日本,国内已经涌现了不少国产的独立品牌。近三年的猫经济,阿里系数据GMV增长迅猛,2016 年、 2017 年和 2018 年分别为 113 亿元、156 亿元和 260 亿元,2017 和 2018 年同比增速分别达到 38%和 67%。电商的增长远超所有其他零售渠道,这一天然优势也为新兴宠物品牌创造了条件。

  这可以理解为,消费者已经开始从被动接受变为主动选择的阶段,他们需要寻找到能够表达自我个性的、具有文化特质的品牌来表达自己与宠物之间的关系。也因此让创始人汪荣感觉到,中国独立的国产宠物品牌的机会到来了。因此创建了一家从宠物零食切入的宠物公司——猫货 CAT VENDOR(后简称:猫货)。

  如何从宠物行业来理解用户需求,以及延展到产品需求,其实是猫货一直在做的深度课题。如何从产品角度来满足用户需求并进行精准匹配,这其实跟其他品类的产品不太一样。汪荣曾经用“宠物”与“母婴”行业做类比,其实这两个行业非常类似。一方面从价格、质量、视觉来说,是服务于“家长”们;另一方面从健康、体验、舒适度、口感度等使用者体验来说,是服务于“宝宝”们。但“家长”们是否会成为品牌的长期客户,更多取决于“宝宝”们的使用体验所带来的反馈。而唯一的不同是,宠物不如婴儿更会表达他们的喜好态度,因此在食品上就更需要注意宠物对食物接受的敏感度。因此严格筛选宠物食材,就成了猫货团队长达数月的重要工作。

  猫货团队及创始人均是铲屎官,借助这种便利对宠物家长做了长期调研。在宠物吃食方面,越来越多的宠物主人们开始承担起家长的责任,对产品的了解也越来越专业化,也越来越追求猫咪的精神满足度。猫货团队逐渐意识到,宠物食品不只是消费品,更可以是用来表达美好生活的一种方式。当物质不只是满足口腹之余,而是通过食品满足带给猫咪情绪上的幸福感,会让宠物主人更加满足。因此,猫货想给家长们提供的,就是可以给猫咪在生活中增加更多幸福感的福利产品,是让猫咪更好满足美好生活的状态。因此,“满足你的猫福利”被定为了品牌理念,并坚定不移的按照这个方向去做产品研发。

  猫货最开始从中高端精品猫零食罐切入,产品于7月已正式上线,已经上线产品有:白肉鸡肉系列及白肉金枪鱼系列两大类产品。在创始人汪荣看来,宠物零食领域从零售行业上来讲是典型的品类无大牌赛道,同质化商品供给过剩,但缺乏高性价比的产品解决方案。而选择宠物零食作为切入口,则是希望从空白市场切入能够更容易建立品牌、快速建立消费者信任度。

  对于这几年的中国宠物市场来说,是蓬勃发展中最好的初创时代。而对于未来,猫货期待以更好的服务到宠物需求,以产品为根基,以品牌为背书,保持持续创新迭代的能力,在国内市场中茁壮成长,为宠物谋取更好福利而努力!

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